• Masterclass
    PROSPECTION COMMERCIALE

    Paris - Jeudi 6 décembre à 9:30

  • L’acquisition de nouveaux clients, et des bons clients, le plus efficacement possible est la clé de la réussite pour un freelance. Comment identifier les bons clients, les contacter, se démarquer, être convaincant ? Cette journée se propose de vous apporter outils, méthode et astuces pour révéler le commercial qui est en vous.

    Objectifs : Cette formation en présentiel vous permettra d’acquérir des bases solides pour savoir développer une activité sans baisser ses tarifs. A l’issu de cette formation, vous serez capable :

    • De créer des objectifs réalisables de chiffre d’affaire
    • De vous présenter par un PITCH percutant
    • D’adapter les canaux de prospection à votre activité et personnalité

    De créer un plan de prospection hebdomadaire

    Programme :

    1. Qui contacter en priorité ?

    A l’issue de ce module, vous aurez compris :

    • L’importance de hiérarchiser les personnes à contacter dans une entreprise
    • Comment contacter les bonnes personnes pour avoir des RDV qualifiés

     

    a) Le signataire est-il la bonne personne ?

    b) Être un bon curieux

     

    1.  Les points clés d’une bonne prospection

    A l’issu de ce module, vous :

    • Connaitrez vos forces et axes de progrès
    • Saurez comment prospecter en fonction de votre personnalité

     

    a) La confiance en soi

    b) Le SWOT personnel pour mieux se connaître

    c) La préparation

    d) Analyse de vos CAB (caractéristiques, avantages, bénéfices)

     

    1.  Fixer des objectifs

    À l’issu de ce module, vous serez capable de :

    • Fixer des objectifs réalisables de chiffre d’affaire
    • Réaliser un plan de prospection mensuel

     

    a) Avoir un plan clair et précis

    b) Comment fixer des objectifs

    c) Etablir un plan d’action à la semaine et au mois

     

    1. Votre expertise

    À l’issu de ce module, vous :

    • Vous sentirez aligné avec ce que vous avez toujours voulu faire

     

    a) Pourquoi seulement 10% des entrepreneurs vivent confortablement de leur activité ?

    b) Comment définir une expertise ?

     

    1. La prospection téléphonique

    À l’issu de ce module, vous serez capable :

    • De pitcher par téléphone
    • De prendre des RDVs qualifiés
    • De passer les barrages secrétaire

     

    a) Le sourire et la conviction

    b) Comment se présenter ?

    c) Comment proposer un RDV efficacement ?

    d) Comment répondre aux objections ?

     

    1. La prospection par Mail

    À l’issu de ce module, vous :

    • Aurez compris les enjeux de l’email
    • Saurez comment rédiger un email de qualité pour décrocher 2 RDVs en 4 emails envoyés

     

    a) Différence entre un mail et un cold email

    b) Les erreurs à ne surtout pas faire sur un email

    c) Comment atteindre des journalistes et des prospects qualifiés ?

     

    1. Les conférences

    À l’issu de ce module, vous

    • Saurez comment mener une conférence même avec une personnalité angoissée

     

    a) Comment préparer une conférence ou un atelier gratuit ?

    b) Quelle attitude avoir ? Comment se préparer pour prendre la parole en public ?

    c) Comment démarrer une conférence ? Comment capter l’attention ?

    d) Comment clore une conférence ?

     

    1. Autour de la vidéo :

    À l’issu de ce module, vous :

    • Saurez comment attirer des clients naturellement

     

    a) Les fausses croyances

    b) Pourquoi la vidéo peut propulser votre business de façon considérable ?

    c) Quel matériel choisir ? Quels outils utiliser ?

    d) Comment utiliser la vidéo, sur quel canal ?

    Ressources pédagogiques : Durant et après la formation, vous aurez accès à différents supports pédagogiques :

    • Support de cours mis à disposition à la fin de la formation
    • Plateforme sécurisée avec les vidéos de simulation de prospection téléphonique

     

    Intervenant : Clémence accompagne des entrepreneurs ambitieux comme vous, dans leur stratégie commerciale pour dynamiser leur vente et doubler, tripler, quadrupler leur CA tout en y prenant beaucoup de plaisir ! Elle les aide à prendre conscience que la vente est accessible à tous, quelle que soit leur personnalité.

    Durant 10 ans, Clémence a été responsable commerciale dans des entreprises aux univers très différents, négociant avec des startups et de très grosses entreprises (comme Fujilfm, Nintendo, Olympus ...).

     

    Les formations, créées en partenariat avec Mutinerie School, sont animées par les experts indépendants du réseau Mutinerie

     

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